電話行銷中間的5w

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電話行銷中間的5w
電話行銷中間的5w電話行銷是沒有行為語言的一種行銷方式，少了行為語言這件利器，那麼我們該用什麼來彌補呢？我之前講過的感情行銷，也是方式之一。在八年的生意生涯裏，我發現，很多生意人和白領都是很孤單的，他們平時忙著打理工作事務，幾乎沒有太多的時間來經營自己的生活，有一種失落在他們的內心深處，很少人去點擊，因為平時他們都是高高在上（在人們的眼裏），習慣了指揮。他們每天都會接到很多電話行銷人員的電話，他們通常會用習慣性的回答：“不需要、有需要再聯繫、不是我負責、負責的人不在、我們已經有合作夥伴了。。。。。。。”其實，難道他們的錢來得很容易嗎？難道他們不想貨比三家嗎？難道他們不希望找家有實力、有誠意的合作夥伴嗎？所以，他的習慣只是障礙物，撥開雲霧就會見月明瞭。以下就是我平時強調我們公司的電話行銷人員做的5W，僅供大家參考，5W的感想來自於卡耐基，天下文章一般高，希望朋友們別介意我的抄。1、 WHAT-------什麼，“做什麼”，我們公司主要是從事墨水匣生產加工、批發，也承接OEM訂單，我們是公司裏的電話行銷人員。2、 HOW--------怎麼做，最關鍵的“怎麼做”是要落實在行動上的，其實也有一條流水線，找目標客戶------找對人--------讓人瞭
解我-------我們要瞭解人（姓名、電話、職務、性別、性格、期望的合作夥伴類型）--------讓人瞭解我們（公司、產品、背景、合作誠意、實力）--------判斷給對方留下的分數、再追蹤方案及合作的可能率。3、FOR WHOM--------為誰？要為你的客戶、你的公司負責，合作是要雙贏、誠信的，要說到做到，別開空白支票，要為客戶及公司做好能做到的一切好與不好的準備及解決的方案，不要天真的以為有了第一次就有第二交，以為合作無間，不會出現矛盾和問題。4、 WHY YOU-------為什麼是你？這麼多的墨水匣生產商、批發商，別人幹嘛要找你，憑什麼找你，你要給合作一個專屬的理由。因為我們專業、專心、有絕對的優勢、動作快、執行力強、價格便宜、服務好。這些還不夠，因為這些是革命的本錢，那麼你的專屬是什麼呢？人家為什麼非你不可呢？感情也是一種，還有其他的嗎？5、BY WHOM-------靠誰？公司的實力、耐力、及堅實的根基，和同事們的團結，技術部門的配合，不要以為自己是行銷人員可以不懂技術，那就錯了。電話行銷
是一份神聖的工作，如果用心的去做，會愛上它。以上只代表我個人的看法，希望能幫到看到的人。


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